Zollherausforderungen meistern: Wie sich ein Kosmetikhersteller anpasst, um wettbewerbsfähig zu bleiben

Zölle prägen weiterhin, wie Beautymarken arbeiten. Von der Rohstoffbeschaffung bis zur Verpackung steht jeder Produktionsschritt unter höherem Kostendruck – besonders für kleine und mittelgroße Marken mit engen Margen.

Im Mai 2025 vereinbarten die USA und China eine 90-tägige Zollsenkung. Die US-Zölle auf chinesische Waren sanken von 145 % auf 30 %, während China seine Zölle auf US-Importe auf 10 % senkte.

Diese Pause bringt kurzfristige Entlastung, doch die Unsicherheit bleibt. Dieser Artikel zeigt, wie Marken mit smarter Beschaffung, stärkeren Lieferantenstrategien und besserem Margenschutz reagieren können.

Auswirkungen der Zölle auf kleine vs. große Marken

Zölle betreffen Unternehmen unterschiedlich. Größere Marken haben oft mehr Spielraum – sie können langfristige Verträge aushandeln, die Produktion zwischen Regionen verlagern oder Zusatzkosten über Volumen auffangen.

Kleinere Marken besitzen diese Flexibilität meist nicht. Schon ein leichter Anstieg der Stückkosten kann ohnehin knappe Margen schnell drücken. Was wie ein paar Cent pro Produkt wirkt, summiert sich bei Tausenden Einheiten rasch – und belastet die Profitabilität erheblich.

Agil bleiben, um wettbewerbsfähig zu bleiben

Für kleinere Marken ist die Fähigkeit, schnell zu reagieren, nicht nur hilfreich – sie ist entscheidend. Wenn Zölle sich verschieben oder Lieferantenpreise steigen, gefährdet Zögern Margen und Zeitpläne.

Beginnen Sie mit dem, was funktioniert. Konzentrieren Sie Ressourcen auf Ihre Bestseller oder margenstarken Produkte. Straffen Sie SKUs, die teuer in der Herstellung sind oder schwer zu beschaffen.

Agilität bedeutet auch, eng mit Ihrem Hersteller zusammenzuarbeiten. Fragen Sie nach Alternativen – Materialien mit kürzeren Lieferzeiten, lokalen Verpackungsoptionen oder flexiblen Chargengrößen. Je reaktionsfähiger Ihr Produktionssetup ist, desto besser bewältigen Sie plötzliche Änderungen ohne Qualitätsverlust.

Wie wirken sich Zölle auf Fertigung und Lieferanten in der Beauty-Industrie aus?

Zolländerungen betreffen die gesamte Fertigung – von der Rohstoffbeschaffung bis zur Auslieferung. In der Kosmetik, wo Inhaltsstoffe und Verpackungen oft mehrere Grenzen passieren, können schon kleine Zollaufschläge die Gesamtkosten erhöhen.

Betroffen ist nicht nur die Verpackung. Spezialrohstoffe wie pflanzliche Extrakte oder marine Wirkstoffe verteuern sich, wenn Zölle greifen. Eine Umformulierung mit neuen Inputstoffen braucht Zeit, erfordert Tests und kann zu regulatorischen Verzögerungen führen – Herausforderungen, die kleinere Marken oft schwerer stemmen.

Die Welleneffekte von Zöllen erfassen jede Stufe der Lieferkette – sie erhöhen Kosten, verlängern Zeitpläne und drücken sowohl Hersteller als auch Marken.

Wie passen sich Marken an?

• Lieferanten diversifizieren: Beschaffung aus mehreren Regionen reduziert die Abhängigkeit von einzelnen Märkten.
• Digitale Tools nutzen: Echtzeit-Plattformen für die Lieferkette helfen, Veränderungen zu verfolgen und schnell zu reagieren.
• Schlauer verhandeln: Längerfristige Verträge können Kosten fixieren und kurzfristige Risiken senken.

Marken, die vorausplanen, informiert bleiben und Flexibilität in ihre Beschaffungsstrategien einbauen, sind besser gerüstet, wechselnde Handelsbedingungen zu meistern.

Strategien, um trotz steigender Zölle die Qualität zu sichern

Zölle setzen Margen unter Druck, aber an der Qualität zu sparen ist keine Lösung. Kund:innen merken es – und Rezensionen auch. Klüger ist es, dort nachzujustieren, wo es zählt.

So halten Marken die Produktqualität, während sie steigende Kosten managen:

Jede der oben gezeigten Strategien hilft, über Effizienz wettbewerbsfähig zu bleiben – ohne Standards zu kompromittieren. Ziel ist, smarter zu investieren, besonders in Beschaffung, Verpackung und Kernsortimente.

Eine flexible Lieferkette für schnelle Anpassung aufbauen

Zölle und Frachtkosten können sich über Nacht ändern. Sich auf eine einzige Quelle oder Region zu stützen, erhöht das Risiko von Verzögerungen, steigenden Kosten oder Bestandslücken.

Vorausschauende Beauty-Unternehmen bauen deshalb mehrstufige Lieferketten auf, die internationale und lokale Partner kombinieren. So lassen sich Risiken senken, Konsistenz sichern und Kosten wettbewerbsfähig halten – selbst wenn sich globale Bedingungen plötzlich ändern.

Viele Hersteller in Hongkong arbeiten heute mit Primärlieferanten in China, Thailand oder Vietnam und halten Backups in zollfreien oder heimischen Märkten vor. Dieser Dual-Ansatz ermöglicht die Fortführung der Produktion, selbst wenn eine Region gestört ist.

Flexibilität in der Lieferkette ist nicht nur ein Sicherheitsnetz. Sie ist eine langfristige Strategie für Stabilität und Wachstum.

Technologie nutzen, um Störungen vorauszusehen

Moderne Plattformen der Lieferkette können mehr als Sendungen tracken. Sie fungieren als Frühwarnsysteme – und helfen Marken, Risiken zu antizipieren, bevor sie die Produktion treffen.

Tools wie Anvyl, Zencargo oder SAP Integrated Business Planning überwachen Zolleffekte, kennzeichnen Risiken früh und simulieren Kostenänderungen über verschiedene Beschaffungsstandorte hinweg.

Mit solchen Tools erkennen Marken Änderungen bei Abgaben, Materialkosten oder Vorlaufzeiten im Voraus. Das verhindert hektische Last-Minute-Manöver, verpasste Zeitpläne und teure Out-of-Stocks.

Beispiel: Echtzeit-Dashboard zur Lieferkettenverfolgung von Zencargo. Solche Tools helfen, Versandstatus zu überwachen, Verzögerungen zu erkennen und zu handeln, bevor Störungen Liefertermine gefährden.

Mit Mehrwertdiensten wettbewerbsfähig bleiben

Wenn Kosten steigen, setzen smarte Marken auf Mehrwert – nicht auf Abstriche. Kleine Verbesserungen im Erlebnis können höhere Preise rechtfertigen, ohne die Marge zu schmälern.

Personalisierung, die verbindet

Individuelle Verpackung, Duftauswahl oder „Stelle dir deine Routine zusammen“ verleihen Premium-Charakter. Viele Hersteller bieten diese Features bereits mit niedrigen MOQs an.

Sinnvolle Bundles

Stellen Sie Sets nach Nutzen oder Routine zusammen, etwa „Reset Essentials“ oder „Hydration Kit“. Durchdachte Präsentation zählt mehr als Umfang.

Services, die Loyalität schaffen

Einfache Angebote wie Tutorials, Inhaltsstoff-Guides oder QR-Code-Quizze erzeugen Engagement. Treueprogramme und Nachfülloptionen bringen Kund:innen zurück.

Es muss nicht spektakulär sein – nur durchdacht, nützlich und seinen Preis wert.

Wie Marken dem Zolldruck entgegenwirken können

Zölle sind eine harte Realität, doch Kosmetikmarken können gegensteuern – und sogar Veränderungen anstoßen.

Branchenverbänden beitreten

Organisationen wie der Personal Care Products Council (PCPC) oder die Independent Beauty Association (IBA) verleihen eine starke Stimme. Diese Verbände setzen sich bereits für Zollentlastungen und Produktausnahmen ein – und helfen kleinen Unternehmen, Gehör zu finden.

Rechtliche Wege prüfen

Über den U.S. Trade Representative (USTR) können Sie Zollausschlüsse beantragen. So lassen sich Ausnahmen für spezifische, geschäftskritische Produkte erwirken.

Frühes Handeln – ob durch politische Interessenvertretung oder Anträge auf Ausnahmen – kann den Kostendruck mindern und Ihrer Marke in einem volatilen Umfeld mehr Kontrolle verschaffen.

Planung über die Pause hinaus

Die 90-tägige Zollsenkung ist eine Verschnaufpause, kein Neustart. Kosten mögen kurzfristig sinken, doch die Unsicherheit bleibt.

Dieser Moment bietet Marken einen Vorteil – wenn sie ihn nutzen. Jetzt ist die Zeit, Lieferantenstrategien zu schärfen, Sortimente zu stärken und den Wert für Ihre Kundschaft neu zu denken.

Marken, die in der Pause handeln, werden die nächste Runde der Veränderungen nicht nur überstehen – sie werden sie anführen. Der Unterschied liegt darin, jetzt zu planen – statt später nur zu reagieren.